1. Introduction : L'équipement d'occasion devient le « meilleur rapport qualité-prix »

Actuellement, les prix internationaux des équipements de construction neufs sont appelés à augmenter, tandis que les cycles de livraison continuent de s'allonger, ce qui pose des défis croissants à de nombreux experts en construction sur les marchés émergents. Parallèlement, les projets d'infrastructures connaissent une reprise dans de nombreux pays, stimulés par la demande croissante de divers types d'équipements de construction. Dans ce contexte, la demande d'équipements d'occasion « utilisables, abordables et facilement disponibles » a considérablement augmenté. Par exemple, dans des régions comme l'Afrique, l'Asie du Sud-Est et l'Asie centrale, la demande d'équipements bon marché connaît une croissance rapide, tant chez les entrepreneurs que chez les travailleurs indépendants, faisant des outils d'occasion leur meilleur rapport qualité-prix.

* Facteur moteur 1 : Budgets limités, équipement d'occasion réduisant le risque d'investissement initial

Sur les marchés émergents, on trouve de nombreux petits projets et entrepreneurs en démarrage, tous confrontés à des financements limités. Comparés aux coûts élevés du matériel neuf, les équipements d'occasion offrent des avantages de coût considérables, généralement de 30 à 50 % inférieurs. Pour les professionnels à court d'argent, cela peut réduire considérablement les coûts d'investissement initiaux et atténuer les risques d'investissement. En achetant du matériel d'occasion, ils peuvent explorer le marché avec une barrière à l'entrée plus faible, obtenir un retour sur investissement plus rapide et accumuler du capital pour le développement futur de leur entreprise.

* Facteur moteur 2 : cycles de projet courts et faible consommation d'équipementâge

Les projets d'infrastructure sur les marchés émergents ont souvent des cycles de vie courts, généralement de 3 à 12 mois. La combinaison location-achat est de plus en plus populaire. Pour ces projets à court terme ou ces opérations saisonnières, l'équipement d'occasion offre une solution plus rentable. Cependant, l'achat d'équipement neuf entraînerait un délai de retour sur investissement plus long en raison de la brièveté du cycle de projet et de sa faible utilisation, ce qui engendrerait un gaspillage de ressources. L'équipement d'occasion, en revanche, peut répondre à des besoins opérationnels à court terme et est facilement revendu une fois le projet terminé, ce qui le rend plus adapté à ces projets.

* Facteur moteur 3 : la qualité de la marque demeure, la conservation de la valeur étant un critère de sélection clé

Sur le marché de l'occasion, l'influence des marques reste significative. Les équipements d'occasion de grandes marques internationales telles que Caterpillar, Komatsu et Volvo sont très prisés par les utilisateurs des marchés émergents en raison de leur qualité supérieure et de leur réputation. Ces marques offrent également une rétention de valeur relativement élevée, minimisant les pertes à la revente. Parallèlement, les fabricants nationaux d'équipements commencent à s'intéresser au marché de l'occasion, en créant leurs propres filières d'« occasion certifiée » et en renforçant la crédibilité des équipements d'occasion produits localement grâce à des tests et certifications standardisés. De plus, les équipements d'occasion dotés d'un historique d'entretien complet sont plus prisés des utilisateurs en raison de leurs performances et de leur état garantis.

* Facteur moteur 4 : les plateformes numériques favorisent l'efficacité de la circulation
Avec l'essor du numérique, de nombreuses plateformes en ligne ont fourni un guide fiable pour la circulation des équipements d'occasion, améliorant considérablement l'efficacité des transactions. Des réseaux sociaux tels que Facebook et les communautés WhatsApp sont devenus des plateformes incontournables pour actualiser les statistiques sur les équipements d'occasion, facilitant les échanges et la mise en relation entre acheteurs et vendeurs. De plus, les plateformes B2B professionnelles profitent de l'essor des transactions transfrontalières. Les Émirats arabes unis et Singapour, avec leurs excellentes zones géographiques et leurs systèmes logistiques complets, sont devenus des points de transit incontournables pour les équipements d'occasion. Les concessionnaires chinois exploitent également activement des plateformes comme Alibaba International Station et Machinery Trader pour développer leur présence sur les marchés étrangers, permettant ainsi à un plus grand nombre de clients des marchés émergents d'acheter facilement des équipements d'occasion adaptés.

2. Comment déterminer si une machine d’occasion vaut la peine d’être achetée ?

Dans un contexte de croissance continue du parc mondial d'équipements et de pressions financières croissantes, de plus en plus d'acheteurs se tournent vers le marché de l'occasion. Cependant, la qualité des véhicules d'occasion varie considérablement. Comment choisir et acheter en toute confiance ? Les cinq étapes clés suivantes sont importantes pour chaque acheteur :

• Vérifiez les informations de fabrication de l'équipement, son âge, ses registres de maintenance et ses conditions de fonctionnement passées pour confirmer la propriété claire et éviter d'acheter de l'équipement hypothéqué ou remis à neuf.
• Vérifiez la structure. Inspectez la flèche, le cadre et les joints pour détecter tout signe de soudure, de déformation ou d'usure excessive. Les défauts structurels peuvent être coûteux à réparer et compromettre la sécurité.
• Testez le moteur. Écoutez le bruit de démarrage, la fumée noire, les bruits inhabituels et les niveaux d'huile et de liquide de refroidissement. Si possible, lisez les données du calculateur moteur.
• Testez le fonctionnement. Vérifiez la fluidité des mouvements tels que le levage, la direction, le freinage et le pivotement, ainsi que l'absence de fuites d'huile ou d'anomalies hydrauliques. Un essai d'au moins 20 minutes est recommandé.
• Comparez les prix. Un prix bas n'est pas forcément synonyme de meilleur rapport qualité-prix. Tenez compte des conditions d'utilisation, de la marque, de la valeur résiduelle et de la disponibilité des accessoires. Tenez également compte de la facilité d'entretien et des pièces détachées.

Une bonne machine d'occasion ne se résume pas à un prix raisonnable ; elle doit être fiable, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. Comprendre l'équipement et être capable d'évaluer ses performances sont les principaux atouts concurrentiels sur ce marché en constante évolution.

3. Tendances futures

À l'avenir, la mise en place d'un système de certification des machines d'occasion de marque s'accélérera. De plus en plus de fabricants et de revendeurs d'équipements participeront à la certification des machines d'occasion. Grâce à des procédures standardisées de test, de réparation et de garantie, cela améliorera la transparence quant à la qualité des machines d'occasion et renforcera la confiance des consommateurs.

L'intégration des machines d'occasion aux services de location et de pièces détachées deviendra une tendance. Les entreprises proposeront un service unique « occasion + location + pièces détachées » pour répondre aux besoins complets des utilisateurs tout au long du cycle de vie de leurs équipements, augmentant ainsi la satisfaction et la fidélité de leurs clients. Parallèlement, les « machines d'occasion améliorées », privilégiant le service après-vente, la surveillance à distance et la transparence de la qualité, gagneront en popularité. Les utilisateurs recherchent non seulement des machines d'occasion à un prix raisonnable, mais aussi un service après-vente fiable et une visibilité en temps réel sur l'état des équipements grâce à la surveillance à distance. Ces facteurs deviendront des atouts concurrentiels majeurs sur le marché des machines d'occasion.

4. Conclusion : L'équipement d'occasion ne signifie pas qu'il est bas de gamme, mais qu'il s'agit d'un autre type d'allocation efficace

Pour les marchés émergents, les machines et équipements d'occasion ne sont pas nécessairement bas de gamme ou obsolètes. Ils offrent plutôt une méthode d'allocation des ressources très efficace, permettant un investissement plus rapide et des rendements plus stables. Ils aident les ingénieurs des marchés émergents à acquérir rapidement l'équipement dont ils ont besoin avec un budget limité et à saisir les opportunités du marché.

Pour les fabricants d'équipements, le marché de l'occasion représente une nouvelle opportunité de prolonger la durée de vie des clients. En participant aux opérations et aux services du marché de l'occasion, les fabricants peuvent établir des partenariats à long terme avec les utilisateurs, renforcer l'influence de leur marque et diversifier leurs activités.