I. Dynamique du marché : Le commerce international comme pilier fondamental

La croissance reste soutenue en 2025. De janvier à octobre, les exportations cumulées ont atteint 48,526 milliards de dollars, soit une hausse de 12 % par rapport à l'année précédente. À titre d'exemple, les ventes à l'étranger représentent désormais plus de 50 % du volume total des excavatrices.

Cela indique que le marché international n'est plus seulement un complément aux ventes intérieures, mais un pilier fondamental de la stabilité des entreprises. Cette structure équilibrée confère aux entreprises chinoises une plus grande résilience et de meilleures capacités de gestion des risques face aux fluctuations du marché.

II. Évolution stratégique de LTMG : du « fournisseur d’équipements » aux « solutions basées sur des scénarios »

Dans ce contexte sectoriel, LTMG Machinery a considérablement ajusté sa stratégie mondiale en 2025, passant de la vente de machines traditionnelles à des solutions intelligentes, écologiques et personnalisées :

Synergie entre les canaux et les services : cette année, LTMG mise sur l’expansion de ses marchés grâce à une collaboration étroite avec ses agents régionaux. En signant des accords stratégiques avec des partenaires de premier plan sur les principaux marchés mondiaux, LTMG a non seulement comblé les lacunes du marché, mais a également tiré parti de l’expertise locale pour accroître la notoriété de sa marque.

Infrastructure de service localisée : LTMG privilégie la mise en place de systèmes de service locaux. En partenariat avec ses concessionnaires, l’entreprise crée des entrepôts de pièces détachées et des centres d’assistance technique. Cela permet de réduire la zone de desserte et de garantir aux clients internationaux une maintenance rapide et professionnelle, une étape cruciale pour passer de la simple « vente de produits » à la « création de valeur tout au long du cycle de vie ».

Reconnaissance de la marque : Les efforts de LTMG lui ont valu cette année la certification « Marque exportatrice d’excellence ». En optimisant la rotation des pièces détachées et en réduisant les délais d’intervention, LTMG garantit une disponibilité maximale de ses équipements, offrant ainsi une réelle valeur ajoutée à long terme à ses utilisateurs.

III. Stratégie de marché régionale : Renforcer sa présence et pénétrer les marchés haut de gamme

En 2025, l'empreinte mondiale de la Chine dans le secteur des machines révèle deux tendances distinctes :

• Renforcement de l'implantation sur les marchés émergents : la demande reste forte en Asie du Sud-Est et en Afrique. À titre d'exemple, lors du salon Indonesia Mining Expo, des marques chinoises ont signé des contrats dépassant les 2 milliards de dollars, témoignant de la grande confiance des marchés locaux dans les équipements chinois destinés au développement des infrastructures.
• Croissance sur les marchés haut de gamme : Une évolution positive se dessine sur les marchés matures comme l’Europe et l’Amérique du Nord. En 2025, les exportations chinoises d’excavatrices vers ces régions ont progressé d’environ 17 % et 3,2 %, respectivement. Sur des marchés aux normes environnementales strictes, cette croissance témoigne de la robustesse et de la fiabilité de l’industrie manufacturière chinoise.

IV. Localisation 2.0 : Transformation profonde des leaders du secteur

Les modèles commerciaux traditionnels sont en déclin. En 2025, les entreprises leaders ont adopté la Localisation 2.0, axée sur la R&D locale, la production locale et les services locaux.

• Groupe SANY : son chiffre d’affaires à l’international dépasse désormais 60 %. Sa devise : « L’opération avant tout, le service avant tout ». Grâce à ses sites de production aux États-Unis, en Indonésie, en Inde et au Brésil, SANY garantit une fabrication et un service après-vente locaux, réduisant ainsi considérablement la distance entre la marque et le client.
• XCMG Machinery : XCMG mise sur le soft power et le développement des talents. Le taux de localisation dans ses principales usines à l'étranger atteint 50 %. Grâce à la mise en place d'un système mondial de formation au combat déployé dans 14 régions, XCMG est passé du statut de fournisseur étranger à celui de partenaire local.

V. Pouvoir d'influence transfrontalier : lier service et culture de marque

Au-delà de la qualité des produits, l'année 2025 a vu les entreprises chinoises exceller dans l'innovation de services et le développement de leur marque.

• Assistance numérique : grâce à l’Internet des objets (IoT) et au Big Data, les systèmes d’assistance à distance proposent désormais des contrôles en temps réel de l’état des équipements. Des techniciens experts peuvent ainsi diagnostiquer les pannes à distance, même à l’international, et rassurer les clients étrangers quant au service après-vente.
• Intégration culturelle : En participant à des actions d’intérêt public local et à des échanges culturels, les marques chinoises gagnent en accessibilité. Cette interaction culturelle contribue à faciliter les opérations multinationales et à instaurer une confiance durable envers la marque.

Conclusion et perspectives : Trouver de la croissance malgré les barrières commerciales

À l’approche de la fin de l’année 2025, les pressions tarifaires et les obstacles politiques demeurent des défis à long terme.

Cependant, une crise est souvent un catalyseur de progrès. À l'avenir, le renforcement de la présence internationale et le développement de la production locale seront essentiels pour maintenir les marges bénéficiaires et les parts de marché. De la vente de machines à la vente de services, et de l'exportation de pièces détachées à la mise en place de circuits courts de chaîne d'approvisionnement locaux, les entreprises chinoises abordent la seconde phase de la compétition mondiale avec une position plus résiliente et confiante.